一、广告的要素：
广告主、广告经营者和发布者、广告媒介、广告内容、受众。
二、广告从业人员的专业素质要求：
1、知识结构
（1）相关学科知识
具体学科为：文化、文学、语言学、社会学、心理学、美学、管理学、统计、信息科学、艺术、生活知识等。
（2）专业基础知识
具体学科为：传播学、新闻学、市场营销学、消费行为学、市场调查、美术、法学、公共关系学、计算机、外语等。
（3）广告专业知识
具体包括：广告学通论、广告策划、广告文案写作、广告设计基础、广告摄影、广播电视广告、印刷广告、网络广告、中外广告史、广告心理学、广告经营与管理、企业形象策划、广告专业英语等等。(广告心理学举例)
2、专业技术
3、能力结构
（1）创造力
（2）洞察力
（3）沟通能力
广告人应该是沟通大师，比任何人都知道“对谁说”、“说什么”，“怎么说”才能打动接受者，因为这是他的天职。
（4）文字表达能力
（5）信息采集和处理能力
三、广告主的广告需求：
1、终端消费者
2、经销商或代理商（宗申摩托、太极集团）
3、员工
4、股东或投资人（天极网）
5、政府或有关社会机构
四、广告业务的拓展
1、了解各行业的广告投放规律，按规律开发客户；（中秋月饼的宣传时间）
2、利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业界搞好关系，自夸不如人赞。
3、与公司业务有关联的社会团体、政府机构以及各传媒合作；（科技企业的宣传，科委）
4、业务部门人员素质的提升和激励：
5、自身的对外宣传：借媒体宣传，利用媒体网络吸引客户自动上门寻求合作；
6、做好客户的档案管理，做好客户服务工作；（广告公司客户数据库，专人协调追踪 ）
7、广告业务的一般流程：
收集广告主信息→联系广告主→与广告主接洽→签定合作协议→催收预付款→策划广告方案→广告主审查→广告素材收集→广告设计→广告主审查→广告媒介选择→广告费催收→广告发布→跟踪反馈广告效果→广告主关系维护。
五、电视广告策略
1）明确适用范围：传播企业形象、大众消费品、常年销售的产品
2）采用多种拍摄方法：写实、卡通、记录片
3）综合运用多种艺术形式：文字、声音、音乐、舞蹈、绘画、戏剧、电影等
4）选用恰当的明星推介：（濮存昕“呼机、手机、商务通，一个也不能少”）
5）注意创意设计
孙肇伦：主任编辑、副教授、广告策划师、心理咨询师、人力资源管理师。专业领域：中国文化与教育、新闻采访与写作、广告策划与创意、广告经营与管理、心理咨询、个人职业生涯规划等。